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软文发稿:小成本撬动大流量 详解

《鱼塘式营销——小成本撬动大流量》由电子工业出版社于2019年10月出版,作者:曹大嘴、傅一声。

内容简介:具有传奇色彩的营销大师杰.亚伯拉罕(Jay Abraham)曾经说过:“把不同的


《鱼塘式营销——小成本撬动大流量》由电子工业出版社于2019年10月出版,作者:曹大嘴、傅一声。
内容简介:具有传奇色彩的营销大师杰.亚伯拉罕(Jay Abraham)曾经说过:“把不同的客户描述成鱼,而不同的客户的集合就是不同的鱼塘。我们应该根据自己的目标客户去思考怎样从别人已经建立起来的鱼塘中快速找到目标客户。”
基于这样的思维,本书作者曹大嘴和傅一声根据十多年的营销培训与企业落地营销辅导经验,立足于当前移动互联网营销的环境,总结并完善了鱼塘式营销,帮助企业解决从引流到成交过程中所有环节的营销难题,用小成本为企业带来巨大的流量。

书中不仅提供了科学的营销思维模式,更有丰富的实战案例。


本书所讲的鱼塘式营销,主要就是帮助中小企业、门店连锁类企业、创业者解决一个重要的痛点:流量。
销售中有一个漏斗法则,漏斗的前提就是要有不断的新客户被引入企业,而本书通过鱼塘式营销,讲述了三个重要观点及其实践方法和案例:第一,客户是谁?第二,客户在哪里?第三,如何借助新媒体、移动互联网,并结合线下销售,源源不断地把客户引流到企业?
简单来说就是——用较小的成本,通过线上线下的引流,倍增精准客户流量,提升业绩。
本书没有谈那些“领头羊”的营销案例,不是他们的营销方式不对,而是这些行业巨头的成功秘诀不一定适合我们大部分的小微企业。
不讲华为,不讲小米,不讲海底捞,我们只讲自己经历的精彩案例。
精准定位,引爆流量思维。
秋叶、付遥、李海峰、丁丁联袂力荐!


作者介绍:
曹大嘴(本名:曹恒山),实战派营销培训专家,大嘴讲师堂联合创始人,中国高级注册培训师,职业授课15年,年课量约200天,美国NGH催眠治疗师,9年一线销售及团队管理经验,曾担任35家大中型企业的营销管理顾问,为600多家企业实施1500多场培训。主要著作:《享受拒绝》《销售这样说才对》《谁懂客户谁拿订单》《我适合做销售吗》《我的第一本超实用销售工具书》《曹大嘴说销售:林妹妹升职记》等。
傅一声,“90后”互联网营销专家,大嘴讲师堂联合创始人,知名自媒体人,DISC国际双证班社群联合创始人,多平台签约的知识IP,拥有500强外企、央企、跨界创业经历,擅长打通企业线上线下营销。主要著作:与秋叶、古典等合讲《成长笔记:DISC男神教你打造开挂职场和人生》,受李海峰邀请参与合著《出众力》。


书籍目录
前言

01 鱼儿:细分定位,锁定精准客户

“你们的客户是谁?”

“只要对我们的产品有需求的,就是我们的客户!”

如果这么定义客户的话,你就等于没客户!

客户不一定等于用户

三大聚焦,占领客户心智

客户画像对销售的四大妙用

如何做客户画像

02 鱼塘:找对客户群,让营销有的放矢

鱼在哪里?水里。

找对鱼塘,才能钓到大鱼。

鱼塘不同,营销策略也不同。

流动型鱼塘的营销策略

周期型鱼塘的营销策略

稳定型鱼塘的营销策略

线上鱼塘的营销策略

03 塘主:从塘主合作到自建鱼塘

流量如此稀缺,必须充分利用。

搞定塘主,才能搞定鱼儿。

自建鱼塘,掌握流量的主动权。

不同鱼塘的营销策略

流量困局

与塘主合作

自建鱼塘,打造IP

04 鱼饵:巧设卖点,让客户蜂拥而至

鱼塘式营销重在引流。

引流能否成功,关键看鱼饵。

鱼饵的设计需围绕痛点,而不能光凭直觉。

别拿胡萝卜钓鱼

买客户思维

不同鱼饵的营销策略

鱼饵的传播方式

05 钓鱼:黄金五步法,大幅提高成交率

先做破冰,再讲价值。

没有最好的技巧,只有最好的时机。

不想放虎归山,就要学会逼单。

破冰

介绍

报价

解惑

成交

06 养鱼:极致体验,带来持续变现

成交才是销售的开始。

养鱼的过程,就是建立信任的过程。

有了信任,成交便水到渠成。

为何要“养鱼”?

极致的体验感

如何提升产品的体验感

如何提升服务的体验感

被低估的粉丝价值 如何把客户“养熟”

结语


精彩书评:
李海峰,DISC国际双证班社群联合创始人
“营销是个复杂的体系,《鱼塘式营销》用一个恰当的比喻让你能够深刻地理解营销的各个要素。本书既有理论高度,又有许多可以直接落地的实操战术。作者傅一声是DISC国际双证班社群联合创始人,他对人、对营销的洞察让4000多名毕业生获益良多。”
丁丁,畅销书《深度粉销》的作者
“相信粉丝的力量是我一直以来坚信的理念,这与‘养鱼’的思维不谋而合。这本书既有科学的营销思维模式,又有验证过的实战案例,一定会让你深受启发。”
阿聪,“阿聪选酒”创始人
“读《鱼塘式营销》犹如品一杯美酒,书中的干货让人头脑清晰,身心舒畅,自信满满。”
张晓秋,朴荷皮肤管理创始人
“这是一套经得住时间检验的整套商业方法,从布局到策略,严谨而不失灵动,值得一读。”
赵子铭,沃德冰雪联合创始人
“这本书解决了令中小企业家们头疼的流量问题,告诉我们如何用小成本撬动大流量。如果你现在缺客户,这本书不容错过!”
侯日朗,创晨环保科技董事长
“曹老师的团队帮我们的企业进行落地辅导时用的就是《鱼塘式营销》的思维,重新做了产品聚焦和客户聚焦,效果太好了!”
大飞,金融营销职业讲师
“一本让你相见恨晚的营销类书籍,值得所有营销人学习。”


关键词:鱼塘式营销 全网推广营销